品物(wù)爲雪(xuě)花鮮啤制定策略，銷售主額從低檔向中高(gāo)檔擴展

　　自1994年成立以來(lái)，雪(xuě)花在中國啤酒市場(chǎng)的(de)占有率超過26%。這(zhè)次找到品物(wù)意爲打造一款鮮啤智能酒桶，爲鮮啤愛(ài)好者打造更好的(de)飲酒體驗。在通(tōng)過項目立項品物(wù)策略團隊了(le)解到，雪(xuě)花鮮啤希望制定策略：将銷售額從以低檔爲主力，向中高(gāo)檔擴展。因此如何通(tōng)過産品以輔助提升中高(gāo)檔啤酒銷售份額是此次項目的(de)主要目的(de)。項目的(de)一開始，我們首先要回答(dá)兩個(gè)問題。那就是爲什(shén)麽選擇鮮啤？ 主要是從消費者的(de)角度來(lái)講爲什(shén)麽選擇喝鮮啤。第二個(gè)問題就是爲什(shén)麽選擇雪(xuě)花鮮啤？ 商家和(hé)消費者爲何選擇購(gòu)買雪(xuě)花鮮啤？如何将消費者關于鮮啤的(de)第一心智鎖定在雪(xuě)花品牌上。

　　産品思維轉向服務思維的(de)轉變升級

　　基于品物(wù)團隊的(de)調研及做(zuò)出的(de)客群分(fēn)析結果，我們将這(zhè)款酒桶的(de)中高(gāo)檔進行了(le)這(zhè)樣的(de)定位。 首先新鮮肯定是我們最重要的(de)一個(gè)基礎點，而如何在産品中更好的(de)體現出新鮮呢(ne)？ 中檔：效率維鮮。高(gāo)檔：體驗維鮮。中檔爲什(shén)麽是效率維鮮呢(ne)？ 因爲在普通(tōng)飯店(diàn)的(de)場(chǎng)景中最大(dà)的(de)沖突點就是效率，無論是消費者與服務員(yuán)之間，服務員(yuán)與産品之間，效率都是最重要的(de)。體驗維鮮則是在産品外觀提升的(de)同時(shí)優化(huà)了(le)産品本體的(de)體驗，加強了(le)人(rén)機之間的(de)交互粘性，提供更多(duō)體驗玩法，使品嘗鮮啤成爲一種品質的(de)生活方式。

　　讓品牌更懂(dǒng)用(yòng)戶

　　最終實現産品中心是一瓶啤酒的(de)一項，在嘈雜(zá)的(de)酒吧中黑(hēi)色的(de)機身搭配中間醒目的(de)啤酒意向，可(kě)以讓人(rén)一眼便認出它的(de)存在。從上部觀察可(kě)以看出，整個(gè)啤酒桶沉陷一個(gè)環繞的(de)形式，遵循釀酒的(de)酒桶特征。同時(shí)積水(shuǐ)槽融入雪(xuě)花PI形象并進行镂空處理(lǐ)，在品牌體現在每一個(gè)産品細節中，真正做(zuò)到讓産品爲品牌代言。