漿果日記-果酒設計包裝設計
項目背景
山東尚美(měi)健康産業技術發展有限公司是山東彙通(tōng)能源利用(yòng)集團旗下(xià)大(dà)健康産業的(de)标志品牌，是以紅樹莓等“藥食同源”小漿果爲原料，集種植、研發、生産及倡導新中式健康生活于一體的(de)生物(wù)高(gāo)新技術企業。
聚焦黑(hēi)尚莓旗下(xià)子品牌「漿果日記」的(de)塑造。從品牌構架中延展3款酒品的(de)産品規劃和(hé)、dtc銷售渠道搭建和(hé)營銷策劃。
商業洞察
1、通(tōng)過包裝設計創新，更容易吸引和(hé)覆蓋年輕群體
搭建新子品牌“漿果日記”從“飲品”到“瘾品”的(de)轉變，通(tōng)過新零售的(de)渠道輕量化(huà)打入年輕群體市場(chǎng)，搭建樹莓果酒的(de)品類認知，形成人(rén)群的(de)固定消費習(xí)慣與場(chǎng)景擴張，吸納品牌忠誠用(yòng)戶，進而形成對(duì)果酒行業的(de)話(huà)語權與标杆形象，推動企業多(duō)角度發展，是本次項目希望達成的(de)最終目的(de)。
2、年輕化(huà)的(de)産品，從更貼合年輕人(rén)的(de)購(gòu)物(wù)渠道突圍
通(tōng)過五感來(lái)實現年輕化(huà)痛點、爽點和(hé)癢點的(de)滿足，漿果日記豐富口味，勁爽口感，滿足奇妙的(de)味蕾體驗；潮流元素和(hé)富有張力的(de)視覺語言，滿足年輕人(rén)對(duì)個(gè)性的(de)追逐；汽爆果酒的(de)差異化(huà)産品定位，讓無聊、娛樂(yuè)場(chǎng)景變得(de)有趣；配合年輕化(huà)的(de)私域渠道，營銷觸達，占領心智。
3、量化(huà)用(yòng)戶旅程中關鍵場(chǎng)景和(hé)行爲，形成數據化(huà)微定制服務
DTC模式下(xià)通(tōng)過數據監控和(hé)私域互動，對(duì)消費者行爲數據管理(lǐ)和(hé)分(fēn)析，将數據和(hé)渠道與數字平台進行互通(tōng)，了(le)解消費者喜歡的(de)酒的(de)口味、度數以及包裝風格。實現數據對(duì)品牌和(hé)産品的(de)優化(huà)，完成對(duì)消費者産品服務和(hé)體驗的(de)周期性改進改善。精準所定細分(fēn)人(rén)群，以消費者爲中心，實現品牌理(lǐ)念的(de)強化(huà)、産品設計創新和(hé)用(yòng)戶感受的(de)優化(huà)。基于消費者的(de)個(gè)性鮮明(míng)、注重個(gè)性化(huà)體驗，以優質内容來(lái)提升觸達效率。
年輕群體是酒水(shuǐ)增量市場(chǎng)的(de)主力軍，對(duì)于年輕人(rén)群，酒産品本質，是追求情緒的(de)自由，包括獲得(de)愉悅、宣洩或自我消化(huà)負面情緒，而非商務應酬工具。消費是由沖動、故事、概念、包裝調性決定，同時(shí)追逐潮流是年輕族群的(de)核心消費特征。
——by PERINNO品牌事業部主管 Lee
創新落地-漿果日記
品牌定位+DTC，雙效精準占領市場(chǎng)
品牌定位，直擊年輕人(rén)爽點
2hour ME醉·販賣快(kuài)樂(yuè)，每一天，追加2小時(shí)的(de)快(kuài)樂(yuè)。
漿果日記爲人(rén)們帶來(lái)的(de)不僅是優質的(de)“莓萃真釀”果酒，更是成年世界難以獲取的(de)由衷快(kuài)樂(yuè)，對(duì)情緒自由的(de)追尋，幫助人(rén)們在衆多(duō)情緒中瞄準快(kuài)樂(yuè)，每一天，追加2小時(shí)的(de)快(kuài)樂(yuè)。
定位年輕群體。從原有的(de)果酒、中式紅酒定位中跳脫出來(lái)，塑造全新“販賣快(kuài)樂(yuè)·2小時(shí)覓醉時(shí)刻”定位主打「年輕快(kuài)樂(yuè)水(shuǐ)」概念。
産品創新，增強互動體驗感
漿果日記，分(fēn)别由4度酒、8度酒、12度酒三款酒、三種不同度數的(de)“莓萃真釀”果酒，任消費者選擇，對(duì)消費者的(de)心情情緒進行最大(dà)化(huà)的(de)放松和(hé)滿足。
2hour微醺，酒意來(lái)的(de)快(kuài)，去得(de)也(yě)快(kuài)，爲消費者，提供兩個(gè)小時(shí)無負擔的(de)快(kuài)樂(yuè)。
貼近年輕人(rén)的(de)設計，更利于私域溝通(tōng)
4°酒包裝采用(yòng)高(gāo)聽(tīng)易拉罐爲瓶體選擇，以年輕化(huà)潮流塗鴉藝術爲主體元素，瓶體表面爲7色印刷。
8°酒選用(yòng)定制玻璃方瓶爲載體，通(tōng)過畫(huà)面拼接的(de)方式表象形式，增加其包裝的(de)故事性，畫(huà)面以銀闆爲底色，酒紅色爲主色，極具特色的(de)瓶身加銀闆閃爍的(de)畫(huà)面，相呼應色。
12°酒包裝采用(yòng)定制圓形玻璃瓶爲載體，主畫(huà)面爲黑(hēi)色、白色、金色IP形象的(de)搭配，簡潔高(gāo)端，外加高(gāo)端禮盒包裝。
圈層美(měi)學，沙龍體驗引流種子用(yòng)戶
建立ME醉酒會，定期都會邀請文學、美(měi)術、電影(yǐng)大(dà)咖定期舉辦沙龍或講座，同時(shí)邀約果酒愛(ài)好者參加，參加者可(kě)以獲贈帶有姓氏标簽的(de)文創禮物(wù)并注冊成爲會員(yuán)，進入分(fēn)銷中心下(xià)單購(gòu)買産品。
通(tōng)過這(zhè)種方式，ME醉酒會收獲了(le)上萬粉絲，6000多(duō)名有效會員(yuán)，每名會員(yuán)複購(gòu)率都比非會員(yuán)高(gāo)出20%-30%。
科普新生活，微定制産品提升複購(gòu)
擴充應用(yòng)場(chǎng)景增加消費頻(pín)次，制作不同生活場(chǎng)景下(xià)産品的(de)應用(yòng)，以及二次創作菜單，對(duì)應不同情調的(de)生活。
利用(yòng)目标客群臨睡(shuì)前逛私域的(de)黃(huáng)金時(shí)間，在客戶群内發送生活場(chǎng)景視頻(pín)、小紅書(shū)筆記、新品廣告及優惠，根據不同組别客戶，推出不同産品組合的(de)微定制組合産品優惠促銷。
公域引流，私域沉澱用(yòng)戶進行分(fēn)銷轉化(huà)
利用(yòng)0糖0卡、疫情雲飲酒聚會、女(nǚ)性悅己生活等圈層熱(rè)點及賣點，進入公域，利用(yòng)明(míng)星直播帶貨、與蘇甯等品牌聯名活動、618大(dà)促情侶禮品組合包、節日場(chǎng)景聚會促銷等，吸引公域流量，進入私域增加粘度和(hé)複購(gòu)。
私域招募老客戶開啓分(fēn)銷模式，裂變宣傳銷售多(duō)效合一。
