中科是首都機場(chǎng)廣告位主要承包商之一，依靠廣告的(de)招商獲得(de)收益，再與機場(chǎng)分(fēn)成。他(tā)們找到品物(wù)，希望更新首都機場(chǎng)所設立的(de)廣告燈箱形象，以獲得(de)更好的(de)招商效果，從而提高(gāo)收益。
洞察與研究
經過與客戶及首都機場(chǎng)高(gāo)層管理(lǐ)人(rén)員(yuán)溝通(tōng)，我們發現關注度高(gāo)、展現度好的(de)廣告燈箱位投放價格是最差的(de)5倍左右，爲什(shén)麽價格會有這(zhè)麽大(dà)的(de)差距呢(ne)？影(yǐng)響招商價格的(de)本質因素是什(shén)麽呢(ne)？通(tōng)過洞察與分(fēn)析，品物(wù)認爲廣告的(de)轉化(huà)率是影(yǐng)響價格的(de)主要因素。那麽轉化(huà)率又和(hé)哪些因素有關呢(ne)？
在某種程度上，廣告時(shí)常會讓人(rén)生厭，即便再漂亮的(de)廣告也(yě)無濟于事！那我們有沒有辦法讓人(rén)們樂(yuè)于接觸這(zhè)些廣告信息呢(ne)？
品物(wù)認爲廣告的(de)轉化(huà)率主要基于三個(gè)因素：人(rén)流量、關注度、面積大(dà)小。
1，經過品物(wù)研究小組對(duì)首都機場(chǎng)航站樓旅客進行動線研究的(de)過程中，發現機場(chǎng)大(dà)門、安檢區(qū)、登機口是人(rén)員(yuán)最爲密集的(de)地點，這(zhè)3個(gè)地點成爲了(le)品物(wù)首先聚焦的(de)安放區(qū)域；
2，從關注度來(lái)講，隻有當人(rén)們不是那麽匆忙的(de)時(shí)候，才有時(shí)間關注更多(duō)的(de)信息，轉化(huà)率也(yě)才會提高(gāo)，相比之下(xià)，我們最終選定了(le)人(rén)們最閑的(de)一個(gè)地點：登機口休息區(qū)；
3，有發現幾乎所有的(de)廣告燈箱都背靠牆壁，展示面和(hé)旅客觀看角度充滿局限，品物(wù)設想通(tōng)過創造了(le)一種居于人(rén)流集中區(qū)和(hé)等待休息區(qū)附近的(de)多(duō)面體廣告，能更好的(de)吸引旅客注意，并提供更好的(de)旅行體驗或更爲便利的(de)服務；
4，品物(wù)有效的(de)制造出一個(gè)沖突，讓旅客主動地去關注廣告機，在衆多(duō)發現與創新成果中，項目組最終增加了(le)手機快(kuài)捷充電與WIFI熱(rè)點這(zhè)兩個(gè)核心功能，通(tōng)過填補旅客在等候過程的(de)行爲中需求，讓旅客大(dà)大(dà)加強了(le)對(duì)廣告機的(de)關注和(hé)交互，重新構架了(le)目标産品。
自投放至今，中島充電廣告柱位的(de)廣告投放量持續增長(cháng)，成爲首都機場(chǎng)最受關注和(hé)追捧的(de)廣告投放位，至今在杭州蕭山，廣州白雲機場(chǎng)都有鋪設，至少爲一億乘機旅客提供了(le)公共服務。
客戶也(yě)十分(fēn)感謝品物(wù)設計在整個(gè)項目過程中提出的(de)寶貴建議(yì)，這(zhè)些創意爲他(tā)們提供了(le)新的(de)視野來(lái)審視産品，創造了(le)更多(duō)的(de)實際價值。
