曲美(měi)家具品牌策劃

客戶

Cushy（曲美(měi)家具）

行業

家居用(yòng)品

服務

DTC搭建與管理(lǐ)/品牌策劃/包裝創意策劃與體驗設計/品牌設計

挑戰

品牌主攻北(běi)美(měi)舒适型沙發市場(chǎng)，消費理(lǐ)念更熱(rè)衷環保主義與手工主義（DIY）。很多(duō)國内DTC品牌到國外水(shuǐ)土不服，我們需要從北(běi)美(měi)消費場(chǎng)景和(hé)生活場(chǎng)景雙向入手，找到産品切入市場(chǎng)機會點。

結果

項目以“模塊化(huà)”和(hé)“再利用(yòng)”爲切入點深耕細作，挑選最合适的(de)克重、厚度的(de)外包裝材質，優化(huà)體驗和(hé)創意，并控制包裝成本。傳統瓦楞紙包裝的(de)基礎上融入環保以及二次利用(yòng)的(de)概念，強化(huà)包裝的(de)再生價值。

項目背景

曲美(měi)家居集團股份有限公司經過多(duō)年穩健發展，成爲中國領先的(de)集設計、生産、銷售于一體的(de)大(dà)型、規範化(huà)家具集團。秉承“曲美(měi)現代家具歐洲原創設計”的(de)品牌理(lǐ)念，已成爲中國最具設計感的(de)現代家具品牌。Cushy作爲曲美(měi)沙發面對(duì)國外市場(chǎng)上市場(chǎng)的(de)開山之作，勵志打造世界上最令人(rén)滿意的(de)沙發。作爲初創品牌，如何破局水(shuǐ)土不服的(de)出海狀況，最終讓消費者爲舒适和(hé)樂(yuè)趣買單成爲DTC搭建與運營的(de)重難點。

Perinno與Cushy深度合作，通(tōng)過銷售渠道洞察、消費群體研究、品牌核心價值提煉、産品線梳理(lǐ)，切入目标市場(chǎng)的(de)定位，爲Cushy搭建适合阿拉伯地區(qū)消費者的(de)DTC渠道，以模塊化(huà)沙發産品爲核心，面向年輕、時(shí)尚群體以新中産人(rén)群爲目标，并爲企業規劃以産品價值衍生出的(de)包裝再利用(yòng)創新方案。

商業洞察

1、國外DTC模式趨于成熟

在過去的(de)20年裏，國外湧現了(le)一大(dà)批新興的(de)DTC品牌獨角獸，其商業模式以直接面向消費者爲特征。與傳統零售商不同的(de)是，DTC品牌專注于打造獨特的(de)産品、發展忠誠的(de)客戶群，同時(shí)保持著(zhe)對(duì)其價值鏈的(de)完全控制。

2、疫情出現DTC紅利期

突如其來(lái)的(de)疫情，很大(dà)程度上改變了(le)消費格局，促使更多(duō)消費者接受并習(xí)慣線上零售。與此同時(shí)，DTC品牌也(yě)迎來(lái)了(le)快(kuài)速發展的(de)紅利期。傳統品牌開始布局DTC模式，以直接與消費者建立關系作爲新增長(cháng)點，加速企業的(de)數字化(huà)轉型。

3、DTC品牌重點在于運營

DTC品牌的(de)私域用(yòng)戶運營離不開兩個(gè)基礎能力的(de)建設，一個(gè)是數據體系，一個(gè)是觸達體系。數據體系最終是爲了(le)更好地進行用(yòng)戶細分(fēn)，觸達體系最終是爲了(le)更好地進行用(yòng)戶轉化(huà)，兩者缺一不可(kě)。

CUSHY主張傳遞一種積極情緒——舒适自由，并希望通(tōng)過品牌、包裝引發年輕客群圈層共鳴，強調“有趣即常