品牌做(zuò)好定位，首先要掌握這(zhè)幾點

　　品牌定位是品牌策劃中關鍵的(de)一點，隻有做(zuò)好了(le)定位才能接下(xià)來(lái)進行品牌推廣的(de)一系列工作。在這(zhè)個(gè)過程中，品牌定位也(yě)确定了(le)品牌方向，方向對(duì)了(le)，那麽企業的(de)運營或發展都是對(duì)的(de)；相反，方向錯了(le)，無論怎麽做(zuò)都是錯的(de)。

　　所以，企業在進行品牌定位時(shí)，都建議(yì)找專業的(de)品牌營銷策劃機構進行。以下(xià)爲廣大(dà)企業總結出較爲實用(yòng)的(de)四點品牌定位方法：

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　　從品牌個(gè)性的(de)角度挖掘定位點

　　今天是個(gè)性張揚的(de)時(shí)代，也(yě)是追求個(gè)性的(de)時(shí)代，秉持個(gè)性、發展個(gè)性具有特殊的(de)價值和(hé)意義。品牌策劃個(gè)性是品牌持續内涵的(de)外在表現，是一種特殊境界的(de)品牌力的(de)集合，是品牌形象的(de)核心，是品牌形象中最能體現差異、最活躍激進的(de)部分(fēn)。品牌個(gè)性可(kě)能在品牌設計階段确立，也(yě)可(kě)能在品牌運作的(de)過程中自然形成。品牌一旦具有與衆不同的(de)個(gè)性，即可(kě)作爲其定位點。

　　例如銳步的(de)野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛；露華濃的(de)女(nǚ)性、流暢、性感、高(gāo)尚等。品牌産品可(kě)以模仿，品牌個(gè)性卻是獨有的(de)，無法替代和(hé)模仿，“我就是我”。品牌個(gè)性通(tōng)過整合傳播而逐漸加以強化(huà)，成爲定位點的(de)重要來(lái)源。

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　　從品牌文化(huà)的(de)角度挖掘定位點

　　品牌文化(huà)是指文化(huà)特質在品牌中的(de)積澱和(hé)品牌經營中的(de)一切文化(huà)現象。品牌文化(huà)主要包括經濟文化(huà)、民族曆史文化(huà)和(hé)企業經營理(lǐ)念三個(gè)方面。

　　哲學家尼采說過：“當嬰兒(ér)第一次站起來(lái)的(de)時(shí)候，你會發現，使他(tā)站起來(lái)的(de)不是他(tā)的(de)肢體，而是他(tā)的(de)頭腦(nǎo)。”對(duì)品牌而言，如果說産品的(de)質量、技術、性能、用(yòng)途、包裝等是其肢體，蘊涵在其中的(de)文化(huà)就是品牌的(de)頭腦(nǎo)。

　　品牌是文化(huà)的(de)載體，文化(huà)是品牌的(de)靈魂。因此，企業可(kě)以從品牌策劃文化(huà)中尋找定位點。

　　麥當勞說：“我們不是餐飲業，我們是娛樂(yuè)業。”它賣給消費者的(de)，既是優秀的(de)快(kuài)餐食品，也(yě)是清潔、衛生、快(kuài)捷、标準化(huà)所構成的(de)餐飲文化(huà)體驗。

　　菲利普 ? 莫裏斯公司所推出的(de)，也(yě)不僅是某種成分(fēn)和(hé)比例的(de)煙(yān)草(cǎo)，更是“奔馳千裏，野外一宿”的(de)不羁的(de)萬寶路精神。

　　有一種奶酪叫加爾伯尼，自19世紀末創建以來(lái)，一直遵循傳統的(de)意大(dà)利生産模式，是地道的(de)意大(dà)利傳統風味。因此，加爾伯尼無論在意大(dà)利還(hái)是在歐洲其他(tā)國家，定位上都強調“真正的(de)意大(dà)利（傳統）奶酪”。

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　　從品牌主張的(de)角度挖掘定位點

　　品牌主張是品牌精神内涵的(de)外化(huà)，是品牌所倡導的(de)價值觀點。品牌主張中也(yě)包含著(zhe)可(kě)供定位之用(yòng)的(de)要素。

　　例如諾基亞定位于人(rén)性科技，倡導科技以人(rén)爲本。深圳海王的(de)品牌主張是“健康”，打出“健康成就未來(lái)”的(de)主題廣告口号，在藥類市場(chǎng)上獨樹一幟，爲其産品占領市場(chǎng)立了(le)大(dà)功。

　　創立于1908年的(de)英國倫敦的(de)李庫柏（LEECOOPER）牛仔褲是世界著名的(de)服裝品牌之一。其品牌定位一直在不斷地變化(huà)著(zhe)：20世紀40年代是自由灑脫，50年代是叛逆，60年代是休閑潇灑，70年代是粗犷豪爽，80年代是标新立異，90年代是複古簡約。

　　品牌定位創新使李庫柏品牌成了(le)時(shí)裝界的(de)一棵常青樹，同時(shí)也(yě)反映出了(le)不同時(shí)代李庫柏品牌主張的(de)變化(huà)。

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　　從品牌與消費者的(de)關系中尋找定位點

　　消費者之于品牌就如同“上帝”，品牌定位始終要面向“上帝”。品牌與消費者的(de)關系反映了(le)品牌對(duì)消費者的(de)态度，蘊涵著(zhe)可(kě)供定位的(de)要素，比如真誠、友好、樂(yuè)意幫助、關心愛(ài)護等。

　　海爾定位于“真誠到永遠(yuǎn)”，“真誠”是海爾給予消費者的(de)信念，也(yě)是海爾激發消費者情感共鳴的(de)觸點。海爾以情營銷，把“真誠”滲透貫徹到每一個(gè)消費者。

　　星巴克定位于“回報每天的(de)每一刻”，無論是銷售茶葉、星冰樂(yuè)、書(shū)、報紙，還(hái)是提供舒适的(de)、燈光(guāng)柔和(hé)的(de)休閑場(chǎng)所，都包含在星巴克的(de)品牌體驗中──回報每天的(de)每一刻。

　　消費者在消費中感受到了(le)與衆不同的(de)溫馨和(hé)滿足，這(zhè)些都來(lái)自星巴克的(de)體驗、關懷和(hé)絲絲愛(ài)意。這(zhè)樣一年下(xià)來(lái)，星巴克賺的(de)錢比雀巢和(hé)瑪氏都多(duō)，成爲華爾街(jiē)排名第一的(de)增長(cháng)神話(huà)。在過去10年，其股票(piào)上漲率達到了(le)2200%，超過了(le)沃爾瑪、通(tōng)用(yòng)電器、可(kě)口可(kě)樂(yuè)等大(dà)企業的(de)總回報率。